#需求即关键词：挖掘出海需求的六大方法

这是我在《出海 AI 工具站进阶》系列里写的第 2 篇。第 1 篇讲了”做什么站能赚钱”，这一篇解决最关键的问题：到底做什么工具。答案藏在用户的搜索行为里。

先给你结论： 在 SEO 领域，会有人搜索的关键词，就代表着需求。我们要做的，就是系统性地把”用户正在搜什么”挖出来，然后做一个网站去满足它。本文给你六种可抄作业的方法。

#什么是”需求”

在 SEO 领域，会有人搜索的关键词，就代表着需求。需求的形式很多：

而我们聚焦的方向是三件事的组合：出海 + AI + 工具站。逐个拆开看：

出海：给全球 70 亿人提供服务，可以快速上线，不需要备案，不需要审核；
工具站：通常可以靠用户付费变现，比单纯靠广告收入高很多；
AI：AI 领域诞生了大量全新的需求，AI 生成一切——图片、音乐、视频、文字——这些都是以前不曾出现过的关键词，或者老需求加上 “AI” 就变成了新关键词、新需求。

所以方向很明确：挖掘海外工具的搜索需求关键词，做一个网站满足这个搜索需求，通过科学的 SEO 方法从谷歌等搜索引擎获取流量，最后把流量变现成美元。

后面会用到：谷歌搜索、谷歌趋势、谷歌广告、Similarweb、Semrush、Ahrefs 等平台。用到哪个我都会标注。这些工具一般用免费功能就够，别急着充钱。

从基础需求词（词根）出发，找到更多关键词。很多 AI 相关的需求词都包含 Generator 这个词，我们就拿它演示。

有几个平台可以基于一个词拓展出很多词：

Ahrefs Free Keyword Generator：完全免费、免登录，但默认给出的大多是搜索量大、KD 高的词，一般只用来参考；
Semrush 关键词研究：输入 Generator，点击”查看全部关键词”进入 Keyword Magic Tool。可以设置筛选条件：搜索量 30000 以上（平均每天 1000 以上）、KD 60 以下、CPC 大于 0.01，就能得到一批”有搜索量、竞争度适中”的词；

Semrush Keyword Magic Tool 按搜索量、KD、CPC 筛选低难度关键词

在 Semrush 关键词群组中筛选带 AI 且带 Generator 的关键词

有了词列表，可以进一步按搜索量从高到低、按 KD 从低到高、按 CPC 从高到低排序筛选。通过”年趋势”列，还能直观看出这个词是不是新词。

这类词根一共有几十个（比如 Generator、Maker、AI、Convert、Checker、Downloader 等），今天只演示了第一个，剩下的都可以照着这个方法过一遍。做 SEO 的数据敏锐度，就是靠多看、多研究、多分析练出来的。

找一个 SEO 做得好的大站，研究它从哪些关键词拿到了流量，然后判断我们能否从中分一杯羹。以 Canva 为例：

排除品牌词之后，就能看到 Canva 获取流量的词

用 Semrush 查看 Canva 的自然搜索流量关键词
：color wheel、ai image generator、qr code generator……这些词都有真实搜索量。

重点关注：那些仅靠内页就拿下了绝大部分流量的词。既然别人一个内页就能拿到排名，我们专门做一个网站、举全站之力去做，很有机会拿到曝光和点击。

另外除了关键词，还要关注它们的流量页面。在 Similarweb 看自然流量页面时，可以用”新点击量”筛选最近才获得流量的页面，从这些页面里往往能发现新的需求。

直接在谷歌搜索框输入一个词，加一个空格，就会出现一串以它开头的相关关键词。这些词就是大家经常搜的词，是谷歌替我们筛选过一遍的真实需求。

谷歌搜索框下拉推荐的相关关键词

这个方法零成本、零门槛，随时打开谷歌就能用，适合作为日常灵感来源。

把前三种方法组合起来用，就能形成一个无限循环：

举例：搜索 qr code generator，找到了 qr-code-generator.com，月访问量 660 万，还能向用户收钱。

qr code generator 网站既有大流量又能向用户收费
一边靠大量免费搜索流量，一边还投广告——说明这个生意真的很赚钱。

没人能想到一个不起眼的二维码生成器能这么赚钱。这就是需求挖掘的魅力。

看那些大量投广告的关键词，就能找到财富密码。

方法：在 Similarweb 的关键词浏览 → 竞争对手页面，输入关键词，选择付费流量，看看正在投广告的网站；再去看它花了多少广告费、都花在哪些关键词上。

查关键词的付费流量竞争对手网站

这是最直接的抄作业方式：别人在持续投广告，说明这就是一直在赚钱的需求。没有哪个傻子会在不赚钱的情况下持续不断投广告。

找出那些正在赚钱的网站，分析它们的需求。

具体做法下一课会详细讲，核心思路是：通过排行榜（如 Toolify、IndieHackers）找到正在赚钱的 AI 产品，然后用 Stripe 收银台流量等公开数据估算它们的月收入，确认某个需求”确实能赚钱”之后，再决定要不要进场。这个判断方法我会在后面展开讲。